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实用的房地产楼盘营销推广方案精选4篇

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当公司准备开始房地产营销工作时,我们可以认真制定房地产营销计划,以使自己在下一个工作过程中表现良好。在编写工作计划时,我们应注意根据情况作出最佳安排。如何做好房地产营销计划。以下是为大家整理的实用的房地产楼盘营销推广方案精选4篇,欢迎品鉴!

实用的房地产楼盘营销推广方案1

一、市场背景:

汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区的重要组成部分,辖区面积441。5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

xx所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂,她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为汉沽区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地区,从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析:

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1。在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

2。在汉沽我们的间接竞争对手?

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:

绿地人家处于天化的附近,滨河小区处于烈士陵园附近,他们都远离于城区中心相对的位置优势,不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售造成直接威胁:

绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接:而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计,仍初级产品形态:

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息:

项目名称规划面积销售均价基本情况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大,销售单价较低,一期开发面积7万平米,整体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带,五层建筑形态,社区无会所,邻近蓟运河及烈士陵园,价格优势明显,户型面积控制较好,并带简单装修。

井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块,与第壹城一路之隔,户型、价格、配套与第壹城相近。

分析:从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可,所以我们有理由说,汉沽市场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90—100㎡之间,这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3。楼栋售出率分析

分析:在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出,大量消费出现于临街与临学校的一面,而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因,一方面是现场销售控制的原因,一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售,提供有力的产品支持。

4。已售出产品面积区间与总价格区间分析:

四、已购客户分析

1。付款方式分析:

分析:我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出,一次性付款与贷款的比例相差较大,说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题,但他们具有相当稳定和充足的还款能力,且在消费意识上较为超前,这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

2。年龄结构分析:

分析:我们从已购客户的年龄层面上去分析,主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主,他们对新事物的接受能力较强,具有一定的购买力及资金支配能力,相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题,即是他们的需求不只存在于房子一方面,在生活当中还有更多的需求,比如:子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧,更多反映出的是对子

实用的房地产楼盘营销推广方案2

一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识,关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另一方面要善于整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等。在传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视广告到车体、广播和户外广告等,在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面,根据消费形态和楼盘实际情况,寻找相应的目标消费群体,同时要善于培育楼盘的子品牌。当然,对于房地产销售力的实现,单纯靠品牌概念的输出无法达成,实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在,因此应输出多元化的产品信息,提升楼盘的价值感,打动更加理性的消费群,为产品注入一些新的元素,赋予产品更加新鲜的形象,从而保持品牌的新鲜感。

总之,未来的社区将更加在产品自身方面加以关注:如园林设计好,有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大,有开敞的空间和视野;完善的小区配套,物业管理好,最好是封闭式管理;交通、购物方便,使房子成为有文化气息的房子,成为有创造力的房子。在营销传播上:抓住目标消费者的心态,务求直指人心,在销售策略、广告策略投其所好,促成他们购买,同时根据目标消费群的特性,配合产品的

特点,使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告,在设计和投放过程中创新,另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为,关注其消费形态,从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

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实用的房地产楼盘营销推广方案3

1、品牌的市场气氛培养

品牌的市场氛围需要全方位的营造,采用相应的造势方法使销售推广更具有效性,达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下:

(一)视觉体系

意象表现区:雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏;

看板展示区:运用玻璃和数码高精度输出,在墙面布设;

各功能招牌:如销售人员指示牌,接待处,签订协议,交款等,让买家明确功能;

样板间:充分展示户型的各种功能,直接引导客户产生购买欲望;

(二)听觉体系:背景音乐,选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。

(三)味觉体系:为来访客户奉上一杯清茶,寓意一份亲情,使用茶具;

(四)触觉体系:营销中心内各接触物面圆润光滑,手感温润,一尘不染;

(五)嗅觉体系:嗅觉是有记忆的,在售楼处古典隽永的氛围下,薰一炉香,淡雅清新,沁人心脾,同时可以摆上干花,服务员使用统一品牌的香水,营造清雅氛围;

综合感觉体系:售楼员的言谈举止,音容笑貌给客户美好的心理感受,良好的专业素质确信项目的整体素质,从而对本项目本品牌充分认可。 同时还要在综合外在宣传,可以采用悬挂彩旗,投放氢气球营造销售气氛。

2、品牌推广媒体的选择

我们力求以最低的投入,达到最佳的宣传效果,引导市场消费为目的;在不同的推广阶段,采用不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率,使有限的广告经费收到最大的经济效益,应将不同类型的媒体在综合比较的基础上,加以合理的筛选,组合,以期以长补短。根据各媒体的功能,我们主张,主攻选择的适合本项目的几个媒体:

a. 户外广告:可以控制广告的范围,固定地在某区域宣传,而且广

告效力持久;

b. DM:通过客户资料,以邮寄、派发宣传单等方式,向附近地区及

相应的目标客户进行推广,同时可以电话访问,并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料;

c. 网络:网络是现代人取得信息的重要途径,我们可以制作属于我

们的网站主页,进行楼盘宣传和推广;

d. 报刊和电视:报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信

息,让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体,通过在电视上做广告,可以吸引更多的人了解楼盘,了解它的风格

和特色。

综合所述,建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主,辅之以报刊电视广告和网络广告。

3、品牌广告宣传推广策略

(1)预热期

在预热期,大量的作业是一些推广前的准备工作,广告运用为软文和

户外媒体。人员推广只是配合企业内部进行的认购工作。在这个期间,推出“美丽河畔的空中花园”的宣传主题,让大家开始了解本项目的整体品味。

(2)公开推广期

进入公开推广期,项目被正式推向市场,可以阶段可以增加户外广告的投放,并开始运用DM、人员推广,也辅助以软文广告,把市场渐渐热起来。这个阶段可以推出“美丽河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣传主题,在让客户了解楼盘品味的同时,更多的了解楼盘的设计理念,这样更贴近生活更有生活气息。

(3)强力出击期

强力出击期是项目推广的核心阶段,力求达到签约的高峰,这一阶段的推广十分重要,必须综合运用所有的推广方式,包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等,配合销售达到顶峰。“美丽河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出,冲击消费者的心理,让其更加详细全面了解楼盘的特色,促使其达到最终的购买欲。

(4)消化期

强力的出击期过后的消化期,我们着重对前期客户的消化吸收和一些事务性工作。此外,还应对此次推广策略的修正和检讨,努力为下一个营销周期的到来做准备。

项目定价分析

本项目地处区域为县中心最为优越处,各方面都优于其他区域的其他项目,全县房地产项目仅有本区域内“冶都中央公园”可以本项目相竞争,所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法,我项目也“冶都中央公园”同处一区域,地理位置同为优越,他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群,我项目为中低层建筑群,所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势,且他项目定价大致统一为3800元一平方米,令很多一般工薪阶级望而却步,而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准实用的户型,相对他项目面向的消费者人群跟为广大,所以相对于“冶都中央公园”有一定的优势,所以采用直接竞争定价法,我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一平方米,经典实用户型定价为3600元一平方米。

项目促销方案

1、本项目以报纸平面方式宣传为主,辅之以其他广告宣传方式,比如选择周末,在热闹地段做宣传,派发楼书;

2、选择访问量大的正规站,比如搜房网,设立自己的宣传网页;

3、成立本项目业主组织,定期举办业主联谊会,以提升公司的服务质量,联络公司和业主之间的感情,提升公司的口碑,营造公司的市场品牌,并可以延伸开发相应的项目;

4、成立客户服务热线,快速处理客户投诉与客户疑问,在公司现有的情况下力争客源;

5、参加房地产展销会,向市场介绍本项目,宣传推广公司及本楼盘,并可以在此间吸引客户看房,购楼及下定购买;

6、参加一些评比活动,取得一些评比证书;

7、工地现场、售楼处及样板房精心装修,增强客户的购买欲望及视觉效果;

8、电台广播,随时随地,敏锐性强,可以起到强迫客户接受广告宣传的效果;

9、进行潜在客户的开发,同时可以适当的提供额外优惠等。

10、付款方式

(1)一次性付款:选择一次性付款,赠送家电一份,赠送车位一个,同时可以享受9、8折的惊人优惠政策;

(2)分期付款:首付达到45%以上的,免一年物业管理费;

(3)银行贷款:本公司为其出示证件,并可以作为其银行贷款的担保人。

以上是房地产项目推广营销方案的全部内容,这篇营销方案写的还挺全面,希望可以帮到您,至少可以给您提供一些思路。如果您还想了解更多的营销策划案,请继续浏览本栏目的其它内容。

实用的房地产楼盘营销推广方案4

一、项目建设说明

空气家苑小区,是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施,为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业提供了利于企业建设开发,方便企业员工生活,改善生活条件及美化开发区环境的项目。

二、项目选择地理位置概况

该小区位于百旺开发区内,在南新路与新建路交汇处的东南侧,毗邻两条公路旁,交通方便、地势平坦、周围环境优雅。距市中心20xx多米。

三、项目建设市场的需求情况及开发策略定位

1、市场需求状况

(1)、百旺经济开发区已进入驻许多企业,如钢构厂,橡胶制品厂等,目前没有建设一定规模的、给企业提供方便条件的小区。

(2)、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。

(3)、镇内较好地段新建房价,目前已达到2400元/㎡。

2、开发策略定位

(1)、小区规模、规划占地5万平方米以内,规划建筑面积10万平方米以内。

(2)、建筑类型:门市、住宅、车库比例适宜,户型面积适合市场需求。

(3)、建筑风格、绿化、景观具有特色。

(4)、较好的施工质量。

(5)、科学的物业管理。

四、项目建设规模、小区规划、建筑风格

1、建设规模

规划占地:41506平方米,建筑面积:85407平方米(其中住宅建筑面积:58485平方米,商业门市:17683.98平方米,物业及车库:9013平方米),住宅户型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%,总户数约835户。车库每套面积:19.8平方米,总套数约:400。

2、小区规划、建筑风格

(1)、小区规划有创意、道路布局合理,要人、车分流,方便进出。主入口为步行街,次入口为车辆出入口。

(2)、整个小区建筑风格要高雅,建筑线条设计合理,美观实用(尤其沿街楼面),建筑颜色搭配合谐,明朗,且有对比度。

(3)、小区的绿化、景观园林设计有特色,观赏性强。设有体育、健身场地及设施。

五、环境影响、风险分析及防范措施

1、环境影响

符合国家环境保护法律、法规和环境功能规划的要求。

2、风险分析

(1)、小区规划规模较大,超过当地的要求,造成开发房屋积压。

(2)、工地建设风险,工程建设及工期是本项目的主要工程建设风险,建设中招投标的实施成功与否将直接关系到工程造价和质量,工程如果延期将影响项目的资金回收。

(3)、户型设计与市场需求不对接,造成房屋积压。

(4)、周边企业入驻数量不足,需求量不大。

3、防范措施

(1)、充分进行市场调查(户型面积需求,园区规划绿化需求,价格需求等)。确定合理开发规模及户型面积分类。

(2)、抓好前期规划及施工图设计,使设计先进、符合市场需求。

(3)、抓好施工、监理工作,保证施工质量及施工工期。

(4)、加强对园区企业的招商引资及周边企业的调查,加速有关配套设施的建设。

六、建设成本、销售、税金、利润估算

1、建设成本估算:

(1)、住宅按900元/㎡(砖混):58485×900元/㎡=52636500元。

(2)、商业建筑1200元/㎡(框架):17683.98×1200元/㎡=21220776元。

(3)、车库、物业等1100元/㎡:车库7922.88㎡,物业450㎡(其它640㎡),计:9013×1100元/㎡=9914300元。

(4)、土地成本:270元/㎡×41568.8㎡=11223576元,单位建筑面积地成本:132.5元/㎡。

(5)、前期费:规划设计费:3元/㎡(含外网竖向),

审图费:2元/㎡,防雷检测费:1元/㎡,

测绘费:2.72元/㎡,质量监督费:1元/㎡,

环保相关费、环保评估费、项目立项报告费:0.6元/㎡,

公司费用(工资、招待费等,计180万元)21.29元/㎡,

广告费:100万元,即11.82元/㎡;

其它费(暂设、围挡、临时道路、水、电等):65元/㎡。

土地契税(5%):56万元,即6.62元/㎡,

消防管理费:2元/㎡,设计费:8元/㎡,

勘察费:1元/㎡,监理费:6元/㎡

质检费:2元/㎡,

总计:134.5元/㎡。

(6)、小区配套费:

①小区道路(含照明),30元/㎡。

②小区绿化景观,15元/㎡。

③小区外网:给水10元/㎡、排水10元/㎡、雨水10元/㎡、消防20元/㎡。

④小区供热一次费:40元/㎡。小区供电:90元/㎡。(含有线电视、电话、网线、监控)。消防:40元/㎡。人防:35元/㎡。

上述计300元/㎡(建筑面积)。

(7)、住宅成本计:900+132.5+134.5+300=1467元/㎡,

总费:1467×58485=85797495元。

商业成本计:1200+132.5+134.5+300=1767元/㎡,

总费:1767×17683.98=31247592元。

车库成本计:1100+132.5+134.5+300=1667元/㎡,

总费:1667×9013=15024671元。

总计:132069758元,计6.65%贷款利息,

总计:140852397元。

2、销售估算:

(1)、住宅:按2300元/㎡×58485㎡=134515500元;

(2)、商业:按3800元/㎡×17683.98㎡=67199124元;

(3)、车库:按2700元/㎡×9013㎡=24335100元;

(4)、总计:226049724元。

3、利润估算:

(1)、销售利润:226049724-139201524=86848200元。

(2)、税金:暂按下三项计:

①营业税:5%

5%×226049724=11302486元。

②所得税:25%

25%×86848200=21712050元。

③城建、教育附加税8%:

8%×11302486=904198元。

(3)、税后利润:

86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。

七、项目资金运作

1、项目初期投资

(1)、土地费:270元/㎡×415068=1122.3万元

(2)、前期立项、规划、勘察、设计、审图、消防审查、公司费用、广告费等计:420万。合计:1542.3万元。

2、项目的融资

(1)、对工业园区已建厂房1-2#,6-11#租赁、出售。

(2)、对工业园区规划厂区进行租赁、出售。

(3)、寻找共同开发的合作伙伴,对方出资,我方出地,负责立项、规划、设计、施工、监理、竣工、归档等全方位服务,达到利益双赢。

(4)、房屋销售过程融资。

(5)、银行抵押贷款。

八、项目实施原则及建设周期

1、项目实施原则

(1)、严格执行建设程序,统筹安排各项工作。

(2)、重点抓规划、方案、施工图设计,做到设计合理,技术先进。

(3)、严把施工质量关,质量与进度协调统一,保证质量,按时完工,交付使用。

2、建设周期

(1)、20xx年3月20日-3月25日,地质勘察。

(2)、20xx年2月1日-4月1日规划、设计及施工图设计阶段。

(3)、20xx年4月1日-4月15日审图、图纸交底。

(4)、20xx年4月15-10月25工程施工阶段,10月25日全部竣工交付使用。

九、销售策划wwW..com

1、销售宣传的重点区域:金城江区

2、及时开展销售宣传,准备工作(20xx年1月1日-3月1日),3月1日开始正式销售宣传。

3、销售中心办公室,内有小区规划图(景观、园林)沙盘,各种户型沙盘展示(20xx年2月20日做完)。

4、多方位广告宣传

(1)、网上宣传:平面效果图、户型图、销售价格及相关说明。

(2)、通过媒体(报纸、广播、电视),销售宣传册,单体广告板,路灯广告板宣传。

5、与百旺经济开发区、金城江区协商,由金城江开往东江镇、空气家苑小区的相关公交车,在小区门前设站。

十、项目立项结论

通过以上论述,该小区建成后,能够达到对工业园区的企业有利生产,方便生活。能够起到促进中小企业入驻工业园区,拉动百旺经济开发及金城江区经济作用。

本项目在周边企业入驻具有一定数量,且有相应配套设施,户型平面布局合理,户型面积适宜,建筑风格高雅,颜色搭配合谐,观赏性强的景观园林,优良的施工质量,科学的物业管理,把握好销售市场,其项目是可行的。

房地产营销策划方案 房地产营销案例100例

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