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产品营销策划书范文写法
为了使资产投资行为更能符合客观需要，能获得最佳经济效益，在具体投资之前，应对拟投资的项目进行可行性研究。其主要任务是论证新建或改、扩建项目在技术上的可行性和经济上的效益性，并预测投资后的经济效益，为投资决策提供可靠的依据。
营销策划的基本框架：
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;
(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
(3)、传播公司的定位
2、开发新产品
(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)、有效的组织安排，架构设计
(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
(4)、关于营销方案的决策(4P)
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)
5、管理广告，销售促进和公共关系
(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)
(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司(友邦顾问公司)为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2016年年度营销计划。
保健品会议营销方案
导读：保健品会议营销方案是保健品会议营销计划中内容最为复杂的一种。由于保健品会议营销方案具有保健品会议营销的具体工作比较复杂，要是不去做全面部署不足以说明问题，因而保健品会议营销方案内容构成势必要繁琐一些，是保健品会议营销指导思想、保健品会议营销主要目标、保健品会议营销工作重点、保健品会议营销实施步骤、保健品会议营销政策措施、保健品会议营销具体要求等项目。 保健品会议营销方案是保健品会议营销计划中内容最为复杂的一种。由于保健品会议营销方案具有保健品会议营销的具体工作比较复杂，要是不去做全面部署不足以说明问题，因而保健品会议营销方案内容构成势必要繁琐一些，是保健品会议营销指导思想、保健品会议营销主要目标、保健品会议营销工作重点、保健品会议营销实施步骤、保健品会议营销政策措施、保健品会议营销具体要求等项目。
保健品会议营销方案的内容由于是上级主管部门对下级部门或涉及面比较大的保健品会议营销工作，一般保健品会议营销方案都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有保健品会议营销方案标题、保健品会议营销方案成文时间和保健品会议营销方案正文三部分内容。
保健品会议营销方案标题有两种写法：
第一：“保健品会议营销方案三要素”写法，即由发文的保健品会议营销招商企业、保健品会议营销计划内容和保健品会议营销文种三部分组成，如《xx保健品会议营销招商企业两年发展规划总体方案》;
第二：“保健品会议营销方案两要素”写法，即省略发文保健品会议营销招商企业，但这个保健品会议营销招商企业必须在领头的“批示性通知”(保健品会议营销方案文件头)的标题中体现出来，如《2011年元旦保健品联谊会方案》。保健品会议营销方案成文时间，为郑重起见，保健品会议营销方案的成文时间一般不省略，而且要注在保健品会议营销方案标题下。
保健品会议营销方案的正文一般有两种写法：
第一、保健品会议营销方案常规写法，即按“保健品会议营销方针”、“保健品会议营销主要目标(重点)”、“保健品会议营销实施步骤”、“保健品会议营销政策措施”及“保健品会议营销要求”几个部分来写，这个较固定的保健品会议营销程序适合于一般常规性单项保健品会议营销工作;
第二、保健品会议营销方案变项写法，即根据保健品会议营销实际需要加项或减项的保健品会议营销方案的写法，适合于特殊性的保健品会议营销单项工作。
但不管哪种保健品会议营销方案写法，“保健品会议营销主要目标”、“保健品会议营销实施步骤”、“保健品会议营销政策措施”这三项必不可少的，保健品会议营销方案实际写作时的称呼可以不同，如把“保健品会议营销主要目标”称为“保健品会议营销目标和任务”或“保健品会议营销目标和对策”等，把“保健品会议营销政策措施”称为“保健品会议营销实施办法”或“保健品会议营销组织措施”等。
在“保健品会议营销方案主要目标”一项中，一般还要分保健品会议营销总体目标和保健品会议营销具体目标;“保健品会议营销方案实施步骤”一般还要分保健品会议营销的基本步骤或保健品会议营销阶段和关键步骤，保健品会议营销方案关键步骤里还有保健品会议营销重点工作项目;“保健品会议营销方案政策措施”的内容里一般还要分“保健品会议营销政策保证”、“保健品会议营销组织保证”和“保健品会议营销具体措施”等。